【即効性アリ】できるだけ早く稼ぎたい人に捧げる究極アドバイス

「年収を上げたい！もっと稼げるようになりたい！」と思った時、

「できるだけ早く年収を100万円アップさせたい！」という人に贈るアドバイスは、「販売力を強化せよ」になります。

要は、稼げるようになりたければ「とっとと何か売りましょう」ということです。

そこで今回の記事では、以下の4点について解説します。

記事を最後まで読んで、内容を実践してくれた人のうちの何割かは、数カ月～1年程度で年収を100万円レベルで上げられるようになるでしょう。

以下の図解を見てから記事を読み進めると理解しやすくなるので、参考にしてください。

▼図解：できるだけ早く稼ぎたい！究極のアドバイス

解説動画：【即効性アリ】できるだけ早く稼ぎたい人に捧げる究極アドバイス

このブログの内容は、以下の動画でも解説しています！

とある男の起業ストーリー

子どもの頃からサッカー三昧でスポーツ好きのAさんは、東京都内の上場企業に勤務する会社員でした。

Aさんは会社の仕事に閉塞感を感じ、スポーツビジネスでの起業を模索します。

そして彼は起業に向けて、次のような道筋を描きました。

するとAさんは、「いや、まだ準備期間だから…。まずは2年かけて大学院でしっかり学ぶよ」と返します。

そしてそれから2年が経ち、また両学長はAさんと話す機会がありました。

この時くらいから、両学長も「ええから、はよ売りなはれ！」と言うのをやめたそうです。

そして最初に両学長がAさんの構想を聞いてから3年が過ぎた頃、ようやくAさんも「売り始めない限り、ビジネスは一切前に進まない」という当たり前の現実に気づき始めます。

つまり、「いくら知識を蓄えようが」「いくら人脈を築こうが」「いくら商品のクオリティを上げようが」、売る相手がいない限り、そのビジネスに未来はないというワケです。

最優先で取り組むべきは、「販売力の強化」だったのです。

そしてAさんは顔面蒼白になりながらも、なんとかリカバリーしました。

あの手この手で集客に奔走し、今では50名近い生徒を自社スポーツクラブに勧誘したそうです。

もしかすると、サラリーマンの100人中95人がこのタイプではないでしょうか。

「販売以外の準備にひたすら時間をかける」という方法は、効率の良いやり方ではありません。

上記のどのビジネスに関しても、スモールビジネスの心臓部分は「販売」です。

「販売」に力を入れるべき理由3選

結論からお伝えすると、以下の3つです。

理由①：最も重要なプロセスだから

「企業はなぜ倒産するのか」について考えてみましょう。

以下のグラフをご覧ください。

グラフからは、倒産する原因のトップが「販売・客足の低下」ということが分かります。

中小企業の悩みの大半は、「集客」「販売不振」というワケです。

両学長も最近頻繁に、「売上は全てを癒す」というフレーズを使っています。

ビジネスのプロセスにおいて、売上を発生させてくれるのは「販売」だけです。

販売こそが、最も重要なプロセスというワケです。

先ほど紹介したAさんの起業ストーリーは、本当に「よくある話」です。

副業にせよ起業にせよ、何かビジネスをやろうと考えた時に、「売ることから始めない」人はたくさんいます。

以下のような、売ること以外のあらゆる準備にエネルギーを注いでしまうワケです。

もっと簡単に言うと、「商品を作るのが先、モノを売るのが後」という発想になっています。

要は、順番が逆ということです。

YouTubeのディスカバリーチャンネルに登場した覆面ビリオネアのグレン氏も、「買い手を見つけて、相手のニーズに合わせる」と言ってました。

覆面ビリオネアのグレン氏の格言については、以下の過去記事でも詳しく解説しているので参考にしてください。

 

買い手がいるかどうかを確認するには、まずは売ってみるしかありません。

「ニワトリが先か卵が先か」のような話でややこしいですが、正しい順番としては、売るのが先で商品を完成させるのは後というワケです。

少なくとも、60点～80点レベルで売れそうなものがあれば、売ってみましょう。

大事なことは、とにかく早く「市場に商品を出してみること」です。

両学長のお母さんもハンドメイド作品を売りに出そうとしていましたが、最初は次のように考えていたそうです。

するとお母さんは、早速メルカリやハンドメイドのプラットフォームに商品を出品し、その結果何点か売れました。

そしてお客さんからの直接の声を聞き、商品改良ができたそうです。

もし「準備を入念にしてから…」と考えていると、このような改良は遅れてしまいます。

理由②：最強のフィードバックがもらえるから

なぜ一刻も早く、市場に商品を出すことが重要なのでしょうか。

1つ目は先ほど軽く触れたので、ここでは2つ目の「お客さんからフィードバックがもらえる」点について解説します。

頭でっかちな人は、以下のように自分の頭の中だけで、商品の改善を行いがちです。

しかし実際のところ、商品改善の最強のアイデアは、皆さんの頭の中ではなくお客さんの生の声の中にあります。

両学長も、経験上イマイチと思ったものがとても売れ（＝お客さんに求められる）、これは売れると思ったものが全然売れない（＝お客さんに求められていない）ことはよくあると言っています。

リベ大YouTubeの動画も同じで、40点と思った動画の再生回数が伸びたり、100点と思った動画が全然再生されなかったりなど、いまだに難しいそうです。

とにかく、お客さん（市場）からの反応が商品のクオリティをアップさせます。

思い込みの商品改善ほど効率の悪いものはありません。

販売こそが、クオリティをアップさせるリレーの第1走者です。

理由③：汎用性がとても高いから

販売が重要な理由は、スキルとしての汎用性がとても高いからです。

シリコンバレーの億万長者、ナヴァル・ラヴィカント氏は「売る方法を学べ。作る方法を学べ。両方できれば無敵だ」と言っています。

ナヴァル・ラヴィカント氏の考え方を詳しく知りたいという人は、以下の過去記事も参考にしてください。

 

正直なところ、販売スキルが高い人は、それだけで億万長者になれる素質があります。

「ユダヤ人大富豪の教え」「金持ち父さん 貧乏父さん」といった書籍や、もっとお堅い超有名起業家たちの伝記にも、「営業（販売）こそが最も重要だ」という話は随所にあります。

両学長の周りの人の会社を見ても、販売力（営業力）のある会社は強いそうです。

営業を成功させるためには「4つの“不”」を乗り越える必要があります。

両学長は、「4つの“不”」を乗り越えるために、Aさんに次のようにアドバイスしました。

今回紹介した「4つの“不”」を乗り越える方法は、その一例にすぎません。

販売力を極められると、どんなビジネスでもできるようになり、なんでも売れるようになります。

まさに販売力は、最強の汎用スキルと言えるでしょう。

「販売」に注力できない理由3選

リベ大としては、皆さん全員に「販売力を高めてほしい」と考えています。

とはいえ、皆さんの中には「なんか気乗りしないなぁ〜」という人もいるでしょう。

皆さんが「販売」に注力できない理由として、以下の3つを紹介します。

賢い人ほど成功しにくい理由には、このような背景があります。

理由①：怖い

販売は、以下のように「怖い」ものです。

とあるビジネス本によると、起業家の多くは次のような罠にハマっているそうです。

怖いことより怖くないことを優先してやりたくなるのは、人間としては自然なことなのかもしれません。

販売以外に注力していても、「仕事をした気分」にはなれます。

なぜなら、怖いのは皆さんだけではないからです。

ここまで解説した通り、販売ほど重要なプロセスはありません。

販売に注力することに正面から向き合えると、皆さんの「稼ぐ力」は飛躍的に伸びます。

逆に言うと、販売の怖さを克服できなければ「年齢が上がったから昇給した」以外の収入アップ経路が絶たれてしまいます。

要は、年功序列のような収入アップしか期待できなくなるワケです。

理由②：泥臭い

販売というのは、「泥臭い」ものです。

販売に比べると、以下のような仕事の方がスマートと感じる人も多いかもしれません。

大学院のMBAの授業でも、「戦略立案」や「市場分析」のような授業はありますが、「名刺を1,000枚配る方法」のような授業は見かけません。

要は、営業・販売は軽視されているワケです。

営業に関しては、以下のようにネガティブなイメージの言葉もたくさんあります。

理由③：社会的地位が低く感じられる

一時期、就活生が口を揃えて「営業にだけはなりたくない！」というようなことを言っていました。

世の中には、たくさんの職種があります。

医師、会計士、弁護士、教授、パイロット、エンジニアのような職種に比べて、営業マンを「ステータスの高い仕事」と感じる人は少ないかもしれません。

営業マンはソルジャー（兵隊）呼ばわりされたり、先ほど紹介したような営業に関するネガティブな言葉もあったりするため、良くない印象を持つ人もいるのでしょう。

 

本来は、「良いものを持っているのに売ってくれない人」の方が悪い人とも言えます。

良いものであれば、ガンガン売ってくれる人の方が良い人です。

なぜなら、その方が皆さんの生活が良くなるからです。

いずれにせよ、販売は最も重要なプロセスである一方、なぜか最も嫌われがちなプロセスと言えるでしょう。

この点をよく認識し、自分の中で折り合いをつける必要があります。

究極アドバイス：とっとと何か売ろう！

早く年収を上げたい人がすべきことは、とっとと何かを売ることです。

24時間に占める販売活動の時間が少なければ少ないほど年収アップは遠ざかり、販売活動の時間が多ければ多いほど年収アップは近づきます。

儲ける秘訣は、自分の活動時間のうち「販売」に直結する時間を増やすことです。

稼ぎたい人にとって販売は、「仕入れ」「経理」「人脈づくり」「業界に関する勉強」など、たくさんある仕事の選択肢の1つではなく、「義務」です。

稼ぎを増やしたいのであれば、「販売力を高めない」選択肢はそもそもありません。

幸運なことに営業には人の数だけスタイルがあるため、自分が嫌な営業スタイルではなく、自分が楽しめる営業スタイルだけを追求することが可能です。

このような割り切りができれば、皆さんの「稼ぐ力」はどんどん向上していきます。

つまり皆さんが営業する上で大事なことは、以下の通りです。

この点は勘違いしないよう気を付けましょう。

人間がイルカの泳ぎ方を真似しても、ツラいだけです。

ところでリベ大では、「おすすめ副業10選」を紹介しています。

 

副業においても稼げる人と稼げない人の差は、とにかく「販売力」の部分です。

ここからは、頑張っているにもかかわらず、結果が出ていない人に向けたアドバイスです。

アドバイス①：サイト運営をしている人

副業でサイト運営をしている人は、早くアフィリエイトのリンクを貼りましょう。

ブログやサイトの売上が増えないのは、アフィリエイト記事を書かないからです。

先ほどもお伝えしたように、良いモノは隠さないで紹介した方が喜ぶ人が増えます。

広告主も、サイト運営者も、ユーザーも、皆それぞれメリットが得られるワケです。

現在300PVの記事から1件の成約が発生しているのであれば、3,000PVに増やせると成約も10件に増えるかもしれません。

また少し記事の書き方を変えれば、同じ300PVでも5件の成約が発生するかもしれません。

広告リンクのない記事をいくら増やしたところで、売上が増えるワケはありません。

もちろん最初は信頼を貯めることも重要ですが、いつまで経ってもアフィリエイトリンクを貼らない人もいるので、とにかく広告リンクを一度貼ってみましょう。

アドバイス②：副業コンサルをしている人

早く自分を売り出しましょう。

「まずは、もっと知識を得てから…」などと言っている場合ではありません。

次のようなことを言い、延々とインプットをし続ける人がいます。

「自分にはまだまだ知識が足りない」と言い続けていると、売上は絶対に上がりません。

自分では当たり前と思っていることが、お客さんにとっては当たり前ではない、ということはいくらでもあります。

その人たちを探し当て、価値を提供するプロセスを早く始めましょう。

リベ大のオンラインコミュニティ「リベシティ」の中には、手数料無料で利用できる「スキルマーケット」というサービスもあるので、ぜひ積極的に利用してみてください。

アドバイス③：Webデザインをしている人

とにかく早く案件を受注しましょう。

成功しない人のプロセスは、「大量の座学 → 実践」のようになっています。

一方で成功する人のプロセスは、「座学 → 実践 → 座学 → 実践 …（以下ループ）」です。

ここで重要なのは、サイクルの回転スピードです。

たとえ数千円や1万円の案件でも構わないので、まずは受けてみましょう。

実際に実践することで現場のリアルが分かり、座学のクオリティも上がります。

また実践することで、「売れないスキルを学ぶ」「せっかく磨いたスキルの売り方が分からず、市場から撤退する」ということもなくなるでしょう。

アドバイス④：ハンドメイドをしている人

とにかく早く商品を売り出しましょう。

「何が人気商品なのか」「何が売れない商品なのか」は、市場に商品を出してみないことには分かりません。

実際両学長のお母さんも、ハンドメイドマーケットでモノが売れた時は、小さな利益でもとても喜んでいたそうです。

売りに出すのは怖いかもしれませんが、見返りも大きいワケです。

安心してください。売れるまで売れば、必ず売れます。

 

ちなみに、ここまでに紹介した副業は、ネット上で手軽に販売できるものばかりです。

ココナラのようなサイトや、リベシティ内のスキルマーケットなど、世の中にはたくさんのマッチングサービスがあります。

ちなみにリベシティのスキルマーケットでは、手数料ゼロで商品・スキルの出品ができるようになっています。

この中だけで、月1万円～5万円程度の副業収入を得ている人も少なくありません。

一昔前は何かを売ろうと考えた場合、以下のような初期投資が必要でした。

これに比べると、今は幸せな時代です。

「売れるもの」「売ってみたいもの」を持っている人は、どんどん市場に出していきましょう。

アドバイス⑤：副業に興味がない会社員の人

「副業に興味はないものの、年収は上げたい！」という会社員の人は、とにかく早く「自分」を売ってください。

多くの人にとっては、自分こそが「唯一にして最大の売り物」です。

皆さんは、「自分」という商品を持つ「じぶん株式会社」の社長というワケです。

この考え方については、以下の過去記事でも詳しく解説しているので、ぜひ参考にしてください。

 

以下の選択肢からどれを選ぶかは、人生を大きく左右する要素になってきます。

メロンパンを売れないメロンパン専門店が倒産するしかないように、自分を上手に売れない自分専門店が成功するワケがありません。

仮に転職で年収を50万円アップして、その効果が20年続いたらどうなるでしょうか？

トータルで考えると、生涯賃金が1,000万円増えることになります。

さらに年収を100万円アップできれば、20年で2,000万円の差が生まれます。

今の時代、転職で年収を100万円アップできる人は少なくありません。

自分の販売力を高められると、それだけで資産形成は大きく前進するワケです。

今回最初にお伝えした「Aさんの起業ストーリー」を思い出してください。

ひたすらに「知識習得」や「人脈形成」などの準備に時間を使い、「販売」を後回しにした結果どのような状況になったのか、しっかり考えましょう。

もし皆さんが「転職市場に自分を売り出す」ことを学べば、以下のようにたくさんのメリットが得られます。

皆さんがいくら自己研鑽を積んだところで、売り方を間違えれば成果はゼロになります。

以前から何度も何度もお伝えしている通り、転職にはリスクがありますが、転職活動にはリスクがありません。

なぜなら、今の勤務先の「上位互換」の買い手がいなければ、自分を売らなければ良いだけだからです。

さらに転職活動というプロセスには、たくさんのお宝が埋まっています。

自分を売るプロセスは、必ず皆さんを成長させてくれます。

以下のようなことをするだけでも、かなりの勉強になるはずです。

そして、履歴書のブラッシュアップや面接を経験する過程で、皆さんの「販売力」はどんどん高まっていくでしょう。

それは、皆さんの「社内での出世力」にもプラスに影響するはずです。

なおリベ大では、以下の転職エージェント3社を一貫しておすすめしています。

どの転職エージェントを選んだら良いか分からない人は、ぜひ参考にしてください。

これらの転職エージェントを使い、多くの人が年収アップに成功しています。

もちろん利用料も一切かからないので、安心して使ってください。

幸いにも今は、企業側の採用熱も高くなっています。

転職活動が初めての人は、合わせて以下の過去動画・過去記事を見てからチャレンジしてみましょう。

関連動画

→ 【転職初心者必見】転職エージェントを利用する”前”に知っておくべき重要ポイント8選

まとめ：販売に力を入れて、稼ぐ力をどんどんアップさせていこう！

Aさんが起業するストーリーの中で、先に「販売」することがいかに大切かをお伝えしました。

「いくら知識を蓄えようが」「いくら人脈を築こうが」「いくら商品のクオリティを上げようが」、売る相手がいない限り、そのビジネスに未来はありません。

このような点を気にしなくなった人から強くなります。

どのようなビジネスをするにせよ、とにかく早く売ることが重要です。

副業に興味のない会社員の人は、「自分」という商品を転職市場に売り出しましょう。

 

「モノを売る力」というのは、突き詰めればそれだけで億万長者になれるスキルです。

にもかかわらず、営業は最も軽視されやすい職業・スキルの1つになっています。

営業に対するアレルギーを取っ払い、「よし！自分が持っている良いものをとにかく売ろう！」というテンションになった人から、富の階段を登っていきます。

もちろんその過程では、以下のように嫌な思いをすることも必ずあります。

最速で成功する方法は、最速で失敗を繰り返すことです。

皆さんがチャレンジをして、失敗を経験すればするほど成功は近づきます。

多くの人が成功にたどり着かないのは、失敗を嫌がるからです。

失敗という親友には、時々腹が立つこともありますが、基本的には良いヤツです。

失敗から学び改善して、どんどん稼ぐ力を高めましょう。

リベ大は、皆さんの稼ぎが多くなるよう心の底から応援しています。

「儲かった儲かった！」と皆で祝える世界になるように、販売力を高めていきましょう。

以上、こぱんでした！

▼今回の記事に興味を持ってくれた人に読んでほしい記事はこちら！