【不用品を現金に】金持ちは必ず押さえている「持ち物を高く売るコツ」7選

こんにちは、こぱんです！

リベ大では、経済的自由を目指すために、支出のバランスをコントロールする「貯める力」に関する情報も発信しています。

▼図解で簡単に分かる貯める力

 

その中で、自分の生活を見直して「なくても困らないもの」、言わば不用品があふれていたことに気づく人も少なくありません。

さらに、不用品（雑貨・衣服・車など）の売却を考える人も増えてきました。

「モノを高く売るコツ」は、リベ大が義務教育で教えるべきとも感じているほど重要です。

そこで今回は、知っているだけで得をする知識、「モノを高く売る7つのコツ」を解説します。

また、モノを高く売るコツを知っている人は、自分も高く売ることができるということを、同時に理解していきましょう。

ちなみに記事の最後では、リベ大両学長が「今まで売ったモノの中で一番高いモノ」も紹介するので楽しみにしてください。

解説動画：【不用品を現金に】金持ちは必ず押さえている「持ち物を高く売るコツ」7選

このブログの内容は下記の動画でも解説しています！

一生役に立つ「モノを高く売る7つのコツ」

今回は先に「モノを高く売る7つのコツ」をまとめたので、みなさんが既にいくつ理解しているのか、チェックしてから記事を読み進めてください。

コツ①：相見積もりを取る

1つ目のコツは、「相見積もりを取ること」です。

リベ大では、「相見積もりを取ること」は重要な金融リテラシーの1つとして考えています。

そして、どのようなモノを売却する場合でも同じです。

複数の業者から見積もりを取り、比較しなければ「適正な相場」というものは絶対に分かりません。

これは何かを売る時だけに限らず、何かを買う時でも同じです。

業者や売買希望者から見た時、相手が無知ということは、最高にオイシイ状態なのです。

例えば、車を売却する場合なら一括査定サービスを使って、複数の業者から見積もりを取り、納得できる業者を探しましょう。

相見積もりを通して、複数の業者・買い手、すなわち市場を意識することで、ボッタクられるリスクはかなり軽減できます。

コツ②：弱みを見せない

2つ目のコツは、「弱みを見せないこと」です。

上記の言葉には、売り手（みなさん）の情報が多く含まれています。

そして、これらの情報は「交渉を有利に進められる貴重な材料」でもあるのです。

シビアなゲームだからこそ、弱みを見せれば負ける、つまり買い叩かれるだけです。

モノを高く売ることができる人は、自分の内情をベラベラと話す人ではありません。

少しでも有利な取引条件を引き出すために、相手の事情をしっかりと観察することが重要です。

業者に「希望の金額や売却の時期は決まっていますか？」と聞かれた時、バカ正直に答えていてはいけません。

「相場より不相応に安くなければ良い」、「特に急いでいないから縁があれば」等、のらりくらりとかわしながら、相手の事情を観察してチャンスを伺いましょう。

コツ③：妥協点を決めておく

3つ目のコツは、「妥協点を決めておくこと」です。

モノを売るとき、常に1円でも高く売ろうと考えている人は少なくありません。

ですが、その姿勢は色々なトラブルを招くリスクがあることも理解するべきです。

例えば、不動産の売却でも、とにかく早く一番高い査定金額をつけてくる業者は、意外にリスクが高いことがあります。

関連動画

→家やマンション、不動産を高く売る方法

不動産に限らず、「とにかく一番高く売りたい」という姿勢は、他人に対して欲望を丸出しにしている状態です。

欲にまみれた人は騙しやすいということは、実際よく知られているのです。

例えば、「投資で年利10%で運用したい！」と叫ぶ人を想像してみて下さい。

キレイなスーツに身を包み、「ご安心下さい、必ずご期待に応えます^^」と笑顔で握手すれば、お金を簡単に騙せる可能性は高いでしょう。

妥協点について考える時、受験をイメージすると分かりやすいでしょう。

合格・不合格に大きな違いはあっても、合格者同士を比べると「何点で合格したのか？」は重要ではありません。

大切なことはたった1つ、不合格の売買取引をしないということです。

コツ④：需要期の少し前に売る

4つ目のコツは、「需要期の少し前に売ること」です。

みなさんの身近で分かりやすい例としては、洋服が挙げられるでしょう。

どんな服であっても、その服の需要期の「少し前」が一番高く売れるのです。

7～9月の暑い時期が終わった10月に、みなさんが着なくなった夏服を高く買ってくれる人はいません。

なぜなら、10月に求められているのは秋服だからです。

「自分が使い終わり、要らなくなったら売る」、つまり自分が売りたい時に売るのでは、高く売れないということを理解しましょう。

高く売るためには、市場の需要期を意識しなければなりません。

売るのが上手な人は、他人の一歩先、二歩先を見て「人の欲しがる時期」にモノを売るのです。

コツ⑤：余裕のある相手に売る

5つ目のコツは、「余裕のある相手に売ること」です。

少し想像してほしいのですが、みなさんの家や車を、資金繰りに困り業績が苦しい企業が高く買い取ってくれるでしょうか？

お金がないのですから、まず間違いなく難しいでしょう。

「1円でも良いから安く売って下さい！」という相手に交渉を始めると、まるで重箱の隅をつつくような面倒な取引にしかなりません。

相手とやりとりをする時間、コミュニケーションコストも決して無視できません。

さらに取引が終わった後も、返品対応などで全く安心できないと言えるでしょう。

リベ大では以前、「感応度逓減性（ていげんせい）」という言葉を動画・記事で解説しました。

この時、後者（貯金1,000万円の時に使う10万円）の方が、価値を低く感じてしまうのです。

お金に余裕がある人ほど、この「思考のワナ」にハマってしまいます。

みなさんが売り手の場合、買い手が「1万円ぐらい高くなっても気にしない」とワナにハマってくれるのは嬉しいことです。

面倒なトラブルにもならず、高く買ってくれるわけですから、お金に余裕がある人を相手にした方が良いと言えるわけです。

実は、「余裕のある相手に売る」というコツは、副業で仕事を始める時にも重要です。

お金に余裕がある人を相手にしたほうが、仕事の単価が高くなり安いからです。

逆に「単価が低くても構わない仕事」なら、お金に余裕がない人も含めて広いマーケットを狙いに行くことも良いでしょう。

ですが、通常は単価が高い所を狙うことで、時間単価を上げていく戦略が重要です。

コツ⑥：売る前にひと手間かける

6つ目のコツは、「売る前にひと手間かけること」です。

モノを売る直前に、ほんのひと手間をかけるだけで、取引金額が変わることは珍しくありません。

以下のちょっとした手間が、コスパの良い投資になるということです。

例えば、みなさんが売りたいモノが汚い状態だとしましょう。

その場合、買い手の業者は心の中で以下のようなことを考えて、行動するわけです。

もちろん、手間暇をかけても、それに見合う値上がりが期待できないなら、早く投げ売ってしまうべきでしょう。

ただ、わずか15分、手間をかけるだけで売却金額が1万円から1.5万円に変わるなら、割に合うと感じませんか？

15分で5,000円も値上げするなら、その作業は時給2万円の仕事と言えます。

 

コツ⑦：高く売れるものを買っておく

7つ目のコツは、「高く売れるものを買っておくこと」です。

リセールバリューも、リベ大が繰り返し伝えている重要な金融リテラシーの1つです。

▼図解：車を買う時の大切なポイント

 

モノを高く売る1番のコツは、もともと高く売れるモノ、リセールバリューの高いモノを買っておくということです。

人気のないもの、需要のないものを高く売ることは、極論、詐欺師にしかできないでしょう。

一方で、ロレックスの場合、100万円で買ったものが、1～2年後に150万円売れることは決して珍しくありません。

一般的な感覚では、1万円の時計と100万円のロレックスを見れば、どう考えてもロレックスの方が高いです。

ですが、リセールバリューを意識した人からすれば、1万円の時計の方が高いというわけです。

もちろん、時計に求める価値は人それぞれ違いますが、人によっては1万円の時計は「安物買いの銭失い」と言えるでしょう。

不動産でも全く同じで、10年後に半値となる2,000万円のマンションより、10年後に一切値下がりしない1億円のマンションの方が「安い」わけです。

リセールバリューに対する感覚に、ピンとくるようになれば、リセールバリューの高いものを買える人＝モノを高く売れる人になるでしょう。

 

まとめ：「モノを高く売るコツを知る人」は自分も高く売り込める

「高く売るコツ」はモノ・ヒトに限らず共通している

今回は、モノを高く売る7つのコツを解説してきました。

改めて振り返った時、みなさんは「売り上手な人」だったでしょうか？

結局、「高く売るコツ」はモノ・ヒトに限らず、共通していると言えるでしょう。

だからこそ、センスの良い人・勉強熱心なヒトは何をやっても上手くいく、というわけです。

学長が今までに売ったモノの中で一番高いモノ

では最後に、冒頭でも話した「学長が今までに売ったモノの中で一番高いモノ」を紹介します。

みなさんも金額の大小は関係なく、今回の「7つのコツ」をしっかり理解して活用してください。

普段あまり意識していないかもしれませんが、「7つのコツ」は一生役に立つ知識です。

考え方を真似して、行動が変われば、結果も変わっていくので、みなさんも売り上手を目指しましょう。

以上、こぱんでした！

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